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儒商靠什么领袖天下

2021-10-09 12:08   编辑:清大EMBA研修班招生网

导读:20 世纪 80 年代诺贝尔奖获得者们所确立的 《巴黎宣言》 上有一句话: 如果人类要在 21 世纪生存下去, 就必须回到 2500 年前, 去吸取孔子的智 慧。 事实上证明, 现在确实到了这样的时刻。 在现代市场经济中进行商战, 需要造就一代适应现代经济要求的现代
20 世纪 80 年代诺贝尔奖获得者们所确立的 《巴黎宣言》 上有一句话: “如果人类要在 21 世纪生存下去, 就必须回到 2500 年前, 去吸取孔子的智 慧。” 事实上证明, 现在确实到了这样的时刻。
在现代市场经济中进行商战, 需要造就一代适应现代经济要求的现代商 人, 这批商人即大家所说的新儒商。 振兴中华, 需要市场经济, 确立市场经 济需要新一代儒商。 新儒商概念的界定就是, 秉承中国传统人文美德, 融会世界上一切优秀学问成果, 具有现代化管理意识的商人。 综合分析古今中外 儒商的经营管理理念, 自然不难得出他们的成功之道。
1、得人才者得天下
得人才者得天下, 建立团队与夺天下同理, 在商战中团队的兴衰根本在 于人才。 所以, 一个高明的领导人是一个能够让优质人才不断留下来的领 导人。
2、以人为本、 和为贵
凡有人群活动的组织, 就必须有管理。 当代发达国家的经济起飞已证明 了 “三分靠技术, 七分靠管理”、 “科技与管理两个轮子一起转” 观点的正确 性。 管理的类型, 以大类分, 不外 “硬”、 “软” 二种。 “硬” 管理是以物为 中心, 通过法律、 规章制度、 刑律、 纪律等进行规范、 控制约束人; “软” 管 理则是以人为中心, 通过教育、 满足需要、 引导、 激励等, 唤醒人的自觉, 调动人的积极性和创造性。
从儒家伦理看, 他们是以人为中心、 实行软管理的积极倡导者。 中国许 多 “老字号” 深受儒家仁爱思想的影响, “掌柜的” 善待 “伙计”, “伙计” 遵从 “掌柜的”, “出钱的” 和 “出力的” 同心协力, 达到了 “合义生利” 的 目的, 因为 “赚得了人心” 必然产生更大的效益。
3、穷则变, 变则通
中国古代有句名言: “穷则变, 变则通。” 兵家孙武说: “兵无常势, 水无 常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。” 无论何事, 要想取得成功, 必须根据 环境的变化, 常变常新。 团队要适应市场需要, 走向成功, 也像自然界一切 生物种群适应环境一样, 在于独特, 在于变异成新。 谁能在市场上开拓出为 消费者需要的独特的新的 “区域市场”, 谁就会在竞争中处于优势地位。 特别 在当今的社会, 科学技术的发展日新月异, 社会经济环境瞬息万变, 在新的 环境下, 人们的价值导向、 道德观念、 消费习惯、 消费心理等均在变化。 团 队如何适应多变、 快变的时代, 求得生存和发展, 除了以市场为导向, 制定 合理的目标和团队发展战略并不断创新外, 别无选择。
4、天时、 地利、 人和
在商场上竞争, 是否善抓机遇, 在机遇面前果敢地进行科学决策, 对团队的成败起着至关重要, 甚至是决定性的作用。 中国儒家讲 “天时、 地利、 人和”, 兵家讲 “势”, 道家讲 “道”, 都是说成功者必须顺应规律, 抓住机 遇。 中国古代几位著名的商家都毫无例外地是善抓机遇、 果断决策、 从而取 胜的行家里手。 范蠡经商很善于审时应变, 他曾说过: “从时者, 犹救火…… 唯恐弗及”。 白圭更是善于 “乐观时变”、 “智与权变” 的高手, 他一旦看准 时机, 则当机立断。 古人总结白圭经商能抓时机的特点是 “趋时若猛兽挚鸟 之发”, 可见其捕捉商务时机、 拍板决断的迅猛、 果敢、 敏捷之状。
5、顾客第一, 服务至上
团队从本质上讲就是满足顾客的需要, 消费者要得到的不只是产品本身, 还有产品带来的服务, 即产品效用。 团队组织只有用质量高的产品和服务, 才能赢得顾客的信赖, 才能建立起信誉, 才能在任何挑战中立于不败之地。 中国老字号 “同仁堂” 药店, 从清康熙年间建立, 至今已有 300 多年的历史, 享誉中外, 其成功之道就是以质量取胜。 诚如商谚所言: “人叫人千声不语, 货叫人点头自来。” 随着经济的发展, 人民生活的极大改善, 市场由卖方市场 向买方市场的转变, 人们追求的质量问题已成为商家存亡攸关的头等问题。 创名牌的本质就是创质量, 产品和服务要成为名牌, 离开了质量为本, 就是 一句空话, 完美的零缺陷管理和服务正是今天社会需要的。
6、君子爱财, 取之有道
司马迁 《史记·货殖列传》 中说: “天下熙熙, 皆为利来; 天下攘攘, 皆 为利往。” 做生意赚钱, 自古便是天经地义。 可以理直气壮地讲, 经商要赚 钱, 并且要多赚大赚, 争取利润最大化。 只有如此, 才能激发人们开拓进取、 承担风险、 推陈出新, 努力创造出更多的财富。 这里的问题是如何赚钱, 赚 了钱如何花。 孔子说: “富与贵是人之所欲也, 不以其道得之不处也; 贫与 贱, 是人之所恶也, 不以其道得之不去也。” ( 《论语·里仁》 ) 这就是说,赚钱必须用正当的手段, 取得正当的利润, 或者说赚钱必须是 “义利并重”、 “合义取利”, 通过勤俭致富、 智慧致富、 信誉致富、 互利致富等。 在 “义” 和 “利” 不可兼得时, 要舍 “利” 而取 “义”, 绝不可以危害他人、 社会和 国家利益去致富, 以牺牲环境为代价去致富, 以违法乱纪去致富等。
儒家不仅提倡以正当的手段赚钱, 还倡导有了钱要 “经世济民”、 “乐善 好施”、 “为富而仁”, 用现代话来讲, 就是要有社会责任感。 中国战国时期的 儒商范蠡 “十九年中, 三致千金”, 屡聚屡散, 散给了贫穷者, 送给了国家, 司马迁称赞他 “富好行其德者也”, 为商人树立了一个 “为富而仁” 的榜样, 人们尊称他为 “陶朱公”。 中国近代和现代, 有许多商人慷慨地将钱财捐赠社 会, 兴办教育, 资助残疾人福利事业, 发展社会公益事业, 向受灾、 贫困地 区脱贫伸出援助之手, 帮助灾民渡过难关, 帮助贫困地区致富。 陈嘉庚、 邵 逸夫等人将经商所赚之钱用于办教育和社会福利, 堪称典范。
随机读管理故事:《没有吃完的牛排》 素有经营之神之称的日本松下电器总裁松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人,一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完主餐,松下让助理去请烹调牛排的主厨过来,他还特别强调:不要找经理,找主厨。助理注意到,松下的牛排只吃了一半,心想一会的场面可能会很尴尬。 主厨来时很紧张,因为他知道请自已的客人来头很大。是不是牛排有什么问题?主厨紧张地问。烹调牛排,对你已不成问题,松下说,但是我只能吃一半。原因不在于厨艺,牛排真的很好吃,你是位非常出色的厨师,但我已80岁了,胃口大不如前。 主厨与其他的五位用餐者困惑得面面相觑,大家过了好一会才明白怎么一回事。我想当面和你谈,是因为我担心,当你看到只吃了一半的牛排被送回厨房时,心里会难过。 如果你是那位主厨,听到松下先生的如此说明,会有什么感受?是不是觉得备受敬重?客人在旁听见松下如此说,更佩服松下的人格并更喜欢与他做生意了。 时刻真情关怀部属感受的领导,将完全捕获部署的心,并让部署心甘情愿为他赴汤蹈火! 对别人表示关心和善意,比任何礼物都能产生更多的效果。

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